我所在的公司,在11月18日到21日,启动了上海招商之行。 我想来我博客的人,应该不知道上海品一思格成《中国企业平台战略研讨会》,上个月,我们老总,在第六期品一思格成学员项目PK中获得第一名,11月19日开始,进行为期三天的项目落地展,在这次落地展中,各项PK活动均第一名。

下面,做一下总结吧

存在问题:

一、话费推销后期无动力

二、临时计划过于无力

三、通知方式不合理

四、小组职责越权安排

五、某些中层领导对基层员工并非尊重态度(若要员工尊重你,请先尊重员工,此问题不进行分析,请勿对号入座)

归根结底,最主要的是,计划不够细分。

问题分析:

一、真正成交的客户并不对话费感兴趣,企业家真正感兴趣的是商业模式,而对于话费感兴趣的,基本是一些路过陪同以及参展员工。如此不精确的噱头推广,也是对公司资源的一种浪费。若还有相关活动,希望能重新整理话术。

二、没有仔细研读组委会的流程表,带表演任务的领队未能了解彩排时间,导致部分员工均不知道什么时候彩排,什么时候表演,最终存在在未能进食的情况下进行表演,给身体造成过大的负担。

三、小场会议时间安排没有预先安排时间表,有些人均不知道在什么时候进行安排预约客户较好,有些人从头到尾,不知道第一天各小场会议的开始时间是什么时候。

四、安排工作没有时间表,第一天午饭时间出现较大的同步问题,临时决定内容而非时间表内容,造成遗漏东西(筷子)。

五、通知使用微信群方式,对于微信应用后台被杀死,信息到达不及时的情况未能正确认知,并且导致手机耗电过快,以及人员过多关注手机情况。

六、现场调整人员,安放东西没有做好位置预订,导致记录客户资料流失。这是一笔无形资产,同时,这也属于安排不到位造成的结果,没人认为放在展位会丢失,但它确实丢失无法找到了。

七、现场组建财务小组,虽然这是不得以的办法,但是是否可以在出行前多预先进行相关培训,选拨操作较细心的人在现场担任财务组。

八、员工休息不足导致身体负担过重,领导层需要开会,中间层需要统计基层数据,然后基层人员较多,是否可以先进行基层数据统计在进行领导层项目总结。时间比例与团队士气都是较优的方案。

九、策划组与后勤组协调问题,出现在第二天一大早,所有人将行李搬离原住宿环境,后勤管理住房好不知情,最后还导致与酒店其他住客的一些较小冲突。

解决应对:

1、针对不同的对象做不同的推销策略

调查招商推向的后台背景,针对该种对象做统一的共性分析,得到其关注的共同点,然后制定相应的话术进行突破销售。(此次会议老板更加关注商业模式,而非100或888话费,如果推销校园用户使用软件,相信100或888话费更具诱惑力)。

2、制定现场活动时间表;

根据主委会时间安排表,制定自己的具体行程表,细分到起床时间,总结会时间,员工安排时间,吃饭分批时间、名单,解决现场通知不到位,各种原因造成延迟的问题,并给后勤充分的时间安排准备午餐与晚餐,并积极了解主委会其他要求时间(彩排,提前预演等时间,并通知补充到时间表中)

3、提前告知可能出现的情况;

针对临时财务组的组建,多次彩排工作,这都是可能出现的情况,在出发前,都应该进行提前告知。(说不知道的,那就是没能仔细询问主委会整个过程与流程,以及是否需要进行提前预演的情况)

4、明确个小组职责;

越权安排,需要该小组人员知晓。(不单处理住宿的问题,其他问题也需要如此)

5、变更通知方式;

从上到下,策划组,后勤组等,通知各小队队长,由队长通知对内死党小组,再由死党通知死党,避免出现通知信息缺漏。避免群内通知聊天记录过长造成通知流失(以后团队更大,群内通知不可行长期行之)

6、所有活动优先安排基层员工;

避免造成大部分员工的时间浪费,避免各种休息不足等情况,也是对基层员工合理安排,充分发挥的好方式。

个人感想

最后,我想说,在这个过程中,我看到了一个年轻的力量,但太缺乏规范的方式支持他快速提升,这是新生力量的一个缺陷,因为缺少成熟力量的指导,在这样不断的总结与改进中,相信我们能够跟上大时代的步伐,用我们的力量征服这个移动互联网时代。